질문은 보통 "페이지가 몇 개 필요한가"로 표현되지만, 전혀 개수로 결정되지 않습니다. 랜딩 페이지와 다중 페이지 사이트의 차이는 사이트가 동시에 해결하는 과제의 수에 있습니다. 하나의 과제 — 랜딩 페이지. 여러 개의 서로 다른 과제 — 다중 페이지 사이트. 나머지는 여기서 비롯됩니다.
랜딩 페이지란 실제로 무엇인가
이는 "한 페이지짜리 사이트"가 아니라 하나의 결정을 위한 페이지입니다. 하나의 대상, 하나의 제안, 하나의 목표 행동을 가집니다. 이 행동으로 이어지지 않는 모든 것 — 다른 곳으로 안내하는 메뉴까지도 — 제거됩니다.
랜딩 페이지가 더 잘 작동하는 경우
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하나의 서비스나 하나의 제품이고, 바로 그것을 설명하는 경우.
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트래픽이 유료일 때: 특정 광고를 통해 온 사람이 카탈로그가 아니라 그 연장선을 봐야 하는 경우.
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완전한 사이트에 투자하기 전에 수요를 빠르게 확인해야 하는 경우.
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명확한 수명이 있는 프로모션이나 출시.
한계는 어디서 시작되는가
주요 제약은 검색입니다. 하나의 페이지는 하나의 검색어에 잘 답할 수 있습니다. 서비스가 여섯 개라면 각각 자신의 검색어에 답하는 여섯 개의 페이지가 필요합니다. 여섯 개를 하나의 랜딩 페이지에 밀어 넣는 것은 어느 것에도 제대로 답하지 못한다는 뜻입니다: 제목도 하나, 주소도 하나, 검색 엔진은 이 페이지가 무엇에 관한 것인지 알 수 없습니다.
이후로 계속 늘어납니다:
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확장할 것이 없습니다. 블로그, 사례, 후기 — 이 모두 각자의 검색어로 사람들을 데려오는 별도의 페이지입니다. 랜딩 페이지에는 이들이 살 곳이 없습니다.
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페이지가 길어집니다. 서비스가 많아지면 랜딩 페이지가 아래로 성장하고, 필요한 섹션까지 스크롤해야 합니다.
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링크로 줄 것이 없습니다. "이 방향에 대한 저희 조건을 보세요" — 그런데 링크가 없고, 긴 페이지 중간의 앵커만 있습니다.
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분석이 조잡해집니다. 모든 방문자가 하나의 주소에 섞여 있어, 어느 방향이 문의를 가져오는지 파악하기 어렵습니다.
1년 후 랜딩 페이지에 무슨 일이 일어나는가
랜딩 페이지는 특정 순간을 위해 만들어집니다: 구체적인 제안, 구체적인 캠페인. 1년 후 제안은 바뀌지만 페이지는 남습니다 — 그리고 전면 재작성되거나 조용히 낙후됩니다.
다중 페이지 사이트에서는 이 문제가 거의 없습니다: 서비스 하나가 낡으면 페이지 하나만 고치면 되고 나머지는 유지됩니다. 이는 시작 시점에는 생각하지 못하지만 유지보수에서 결정적인 차이입니다.
축적에 대해 따로: 오랫동안 게시되고 변경되지 않은 페이지는 시간이 지나면서 링크와 검색 엔진의 익숙함 덕분에 스스로 순위를 쌓습니다. 6개월마다 재작성되는 랜딩 페이지는 매번 이 여정을 처음부터 다시 시작합니다.
흔히 잊히는 중간 옵션
다중 페이지 사이트가 클 필요는 없습니다. 다섯 페이지 — 메인, 서비스 두세 개, 회사 소개, 연락처 — 만으로도 이미 완전한 구조입니다: 각 서비스마다 자신의 주소, 자신의 제목, 검색 결과의 자신의 줄이 있습니다. 그리고 작업량은 카탈로그보다는 랜딩 페이지에 가깝습니다.
별도로: 랜딩 페이지와 사이트는 서로를 배제하지 않습니다. 흔한 작동 방식은 기본이 되는 사이트와 광고 캠페인을 위한 /promo/… 형태의 주소를 가진 별도 랜딩 페이지입니다. 중요한 것은 이들이 메인 페이지의 콘텐츠를 복제하지 않는 것입니다. 그렇지 않으면 서로 경쟁하게 됩니다.
주소의 산수
스스로를 점검하는 간단한 방법. 사람들이 당신을 찾아오는 이유를 사람이 검색에서 표현할 법한 방식으로 각각 한 줄씩 적어보세요. 각 줄이 고유한 주소와 제목을 가진 하나의 페이지입니다.
줄이 세 개가 나왔고 모두 다른 말로 같은 것을 말한다면 — 랜딩 페이지입니다. 줄이 여섯 개고 서로 다른 것이라면, 여섯 페이지를 피할 수 없습니다: 하나의 페이지는 하나의 검색어에서 1위가 될 수 있지, 여섯 개 모두에서는 아닙니다.
5분 만에 결정하는 방법
사람들이 당신을 찾아야 할 검색어를 적어보세요. 하나라면 — 랜딩 페이지를 선택하세요. 다섯 개가 서로 다르다면 — 하나로 해결하고 싶어도 다섯 페이지가 필요합니다.
그리고 두 번째 질문: 유료 광고를 계획하고 있나요. 그렇다면 메인 사이트가 다중 페이지여도 캠페인용 랜딩 페이지는 어떤 경우든 필요합니다.
어느 쪽이 당신의 경우인지 확신이 서지 않는다면 — 1년 후 사람들이 당신을 찾아오게 만들어야 할 것을 설명해 주시면, 한 페이지로 충분한지 알려드리겠습니다.
