Xarid mutaxassisiga yetkazib beruvchilarni solishtirishga asos bo‘ladigan xususiyatlar kerak: o‘lchamlar, materiallar, dopusklar, hujjatlar, minimal partiya va qadoq. Agar saytdagi mahsulot katalogida faqat suratlar va nomlar bo‘lsa, bu shunchaki rasmlar. Ularga qarab mahsulot mos keladimi-yo‘qmi, tekshirib bo‘lmaydi — va xarid mutaxassisi yo savollar bilan yozadi, yo bu ma’lumotlar saytida bor bo‘lgan yetkazib beruvchini tanlaydi.
Quyida xarid mutaxassisi saytga qarab yetkazib beruvchini qanday tanlashini, mahsulot kartochkasida qanday maydonlar kerakligini va katalog eskirib qolmasligi uchun nima qilish kerakligini ko‘rib chiqamiz.
Xarid mutaxassisi saytga qarab yetkazib beruvchini qanday tanlaydi
Xarid mutaxassisida odatda texnik topshiriq yoki spetsifikatsiya bo‘ladi: qanday o‘lchamlar, qaysi materialdan, qanday dopusklar bilan, qancha hajmda. U qidiruvda bir nechta ishlab chiqaruvchini topadi va ularning kataloglarini shu parametrlar bo‘yicha solishtiradi.
Kun oxirigacha bir nechta taklifni solishtirishi kerak bo‘lgan xarid mutaxassisini tasavvur qiling. U yetkazib beruvchilarning saytlarini yonma-yon varaqlarda ochadi va birinchi bo‘lib ma’lumotlarni surishtirib bilishga to‘g‘ri keladigan saytni chetga suradi.
Saralash tez kechadi: kartochkada kerakli o‘lcham yo‘q — minus, sertifikat yo‘q — minus, minimal partiya tushunarsiz — uni ko‘rsatgan yetkazib beruvchiga yozish uchun sabab. Qisqa ro‘yxatga ma’lumotlari qo‘ng‘iroqsiz topilganlar kiradi.
Qarorni faqat xarid mutaxassisi qabul qilmaydi. Texnolog dopusklar va materiallarni, sifat bo‘limi hujjatlarni, rahbar esa hajmlar va ishonchlilikni tekshiradi. Yaxshi kartochka xarid mutaxassisi havolani yuboradigan barcha odamlarning savollariga javob beradi va uni hatto telefonda ham — uchrashuvlar oralig‘ida yoki to‘g‘ridan-to‘g‘ri sexda — o‘qish mumkin.
Katalog — ishlab chiqaruvchi saytining markaziy qismi, lekin yagona qismi emas. Xarid mutaxassisiga yana nima kerakligini ishlab chiqaruvchining B2B-sayti haqidagi maqolada aytib beramiz.
Mahsulot kartochkasida qanday xususiyatlar kerak
-
Texnik xususiyatlar. O‘lchamlar, material, marka, og‘irlik, mahsulot qaysi standart bo‘yicha ishlab chiqarilishi. Jadval tushirilgan rasm ko‘rinishida emas, matn shaklida: matnni qidiruv orqali topishadi va spetsifikatsiyaga ko‘chirishadi.
-
Dopusklar. O‘lchamlar va parametrlarning qanday og‘ishlariga yo‘l qo‘yiladi. Ularsiz texnolog mahsulot mos kelishini tasdiqlamaydi.
-
Bajarilish variantlari. Ranglar, qoplamalar, o‘lchamlar qatori, buyurtmachi chizmasi bo‘yicha tayyorlash imkoniyati.
-
Qo‘llanilishi. Mahsulot nima uchun yaraydi va nimalar bilan mos keladi. Bu markasi bo‘yicha emas, vazifasi bo‘yicha qidirayotgan xarid mutaxassisiga yordam beradi.
-
Hujjatlar. PDF formatidagi sertifikatlar, mahsulot pasportlari, chizmalar va spetsifikatsiyalar — to‘g‘ridan-to‘g‘ri kartochkadan yuklab olinadi.
-
Minimal partiya va buyurtma qadami. Qaysi hajmdan boshlab ishlaysiz va buyurtma miqdori qanday qadam bilan oshadi.
-
Qadoq. Mahsulot qanday qadoqlangan, qadoqning o‘lchamlari va og‘irligi — xarid mutaxassisi yetkazib berishni qanday rejalashtirishi shunga bog‘liq.
-
Mavjudlik yoki tayyorlash muddati. Mahsulot omborda bormi yoki partiyani tayyorlash uchun qancha vaqt kerak.
-
Til. Xususiyatlar va hujjatlar — rus va o‘zbek tillarida, chet ellik xaridorlar uchun esa ingliz tilida ham.
Masalan, bosma plata uchun xarid mutaxassisi va muhandisga qatlamlar soni, asos materiali, qalinlik, qoplama hamda o‘tkazgich yo‘llari va teshiklarning minimal o‘lchamlari kerak. Bu parametrlarsiz platani boshqa ishlab chiqaruvchilarning takliflari bilan solishtirib bo‘lmaydi.
Bir guruhdagi mahsulotlarda maydonlar to‘plami bir xil bo‘lishi kerak. Shunda xarid mutaxassisi mahsulotlarni o‘zaro solishtira oladi, filtrlar esa ishlaydi.
Parametrlar bo‘yicha filtrlar
Katalogda pozitsiyalar ko‘p bo‘lsa, ularni ketma-ket varaqlab chiqish noqulay. Filtrlar xarid mutaxassisining texnik topshirig‘idagi parametrlar bo‘yicha kerak: o‘lcham, material, bajarilish varianti, mavjudlik. Ortiqchasini darhol chiqarib tashlaydiganlarini, masalan, o‘lcham yoki materialni birinchi qo‘ying. «Sertifikati bor» filtri esa sifat bo‘limining vaqtini tejaydi.
Filtr faqat ma’lumotlar bir xilda to‘ldirilgan bo‘lsa ishlaydi. Agar bir kartochkada plata qalinligi «1,6 mm», boshqasida «1.6mm», uchinchisida esa shunchaki «1,6» deb yozilgan bo‘lsa, filtr uchta turli qiymat ko‘rsatadi yoki keraklisini umuman topmaydi. Shuning uchun xususiyatlarni erkin matn bilan emas, qiymat tanlanadigan va o‘lchov birligi ko‘rsatilgan maydonlar orqali kiritgan ma’qul.
Yana bir jihat: tanlangan filtrlar sahifa manzilida saqlansin. Shunda xarid mutaxassisi hamkasbiga saralangan ro‘yxatga havola yuboradi va u ham xuddi shu pozitsiyalarni ko‘radi. Agar filtrga hech narsa mos kelmasa, bo‘sh sahifa emas, so‘rov tugmasini ko‘rsating: ehtimol, kerakli mahsulotni chizma bo‘yicha tayyorlab berarsiz.
Filtrlarni haqiqiy vazifada tekshiring: xarid mutaxassisidan kelgan yaqindagi so‘rovni oling va mos pozitsiyalarni faqat filtrlar yordamida topishga harakat qiling.
PDF-katalog yoki saytdagi mahsulot katalogi
PDF-katalogni xat bilan yuborish, chop etish va muzokaralarga olib borish qulay. Ammo u assortiment va narxlardagi har bir o‘zgarish bilan eskiradi, uni aniq bir mahsulot bo‘yicha qidiruvda topib bo‘lmaydi, unda filtrlar va tijorat taklifini so‘rash tugmasi yo‘q.
Onlayn katalogni qidiruvda topishadi, u dolzarb ma’lumotlarni ko‘rsatadi va darhol so‘rovga olib boradi. Eng qulayi — ikkalasini birga ishlatish: asosiy katalog saytda, PDF esa o‘sha ma’lumotlardan yig‘iladi yoki hech bo‘lmasa u bilan birga yangilanadi. Shunda fayldagi raqamlar kartochkalardagidan farq qilmaydi. PDF sahifalarida mahsulot kartochkalariga havolalar bering — xarid mutaxassisi u yerdan darhol so‘rov yuboradi.
Teskari vazifa ham bo‘ladi: xarid mutaxassisiga o‘z kompaniyasi ichidagi xarid arizasiga ilova qilish uchun bitta pozitsiya bo‘yicha fayl kerak. Buning uchun har bir kartochkada «Spetsifikatsiyani yuklab olish» tugmasi bo‘lishi kerak.
Agar sizda yaxshi PDF-katalog allaqachon bo‘lsa, uni tashlab yubormang: undan sayt uchun bo‘limlar tuzilmasini va dastlabki kartochkalarni olish qulay. Assortimentni esa navbat bilan, eng ko‘p so‘raladigan pozitsiyalardan boshlab ko‘chirish mumkin.
Katalogni kim yangilaydi va u eskirib qolmasligi uchun nima qilish kerak
-
Mas’ul shaxs tayinlang. Hamma javob beradigan katalogni hech kim yangilamaydi. Bu texnolog, mahsulot menejeri yoki marketolog bo‘lishi mumkin — asosiysi, bu uning vazifalariga kirsin.
-
Unga qulay boshqaruv paneli bering. U mahsulot qo‘shish, sertifikatni almashtirish yoki xususiyatni tuzatishni dasturchisiz bajara olishi kerak.
-
Kartochka shablonini yarating. Majburiy maydonlar mahsulotni xususiyatlar va hujjatlarsiz saytga joylashga yo‘l qo‘ymaydi.
-
Ishlab chiqarishdan olingan mahsulotlarni o‘chirmang. Ularni belgilab qo‘ying va o‘rnini bosuvchi mahsulotni ko‘rsating. Eski havola orqali kirgan xarid mutaxassisi uning o‘rniga nimani buyurtma qilish mumkinligini ko‘radi.
-
Hujjatlarni kuzatib boring. Sertifikatlarning amal qilish muddati bor — ularni qachon yangilash kerakligini belgilab boring.
-
Hisob ma’lumotlarini 1C’dan oling. Agar nomenklatura, narxlar va qoldiqlar 1C’da yuritilsa, ularni qo‘lda takrorlash shart emas. Nomlar, artikullar, narxlar va mavjudlik saytga avtomatik keladi, tavsiflar, suratlar va hujjatlar esa saytda yuritiladi.
1C va sayt o‘rtasida nima uzatilishini va bunda nima buzilishini 1C’ni sayt bilan integratsiya qilish haqidagi maqolada ko‘rib chiqqanmiz.
Tekshiruv ro‘yxati
-
Xususiyatlar matn shaklida. Har bir mahsulot uchun ular faqat rasmda emas, kartochka matnida ham bor.
-
Bir xil maydonlar. Bir guruhdagi mahsulotlarning xususiyatlari bir xil maydonlarda va bir xil birliklarda to‘ldirilgan.
-
Hujjatlar. Sertifikatlar va pasportlar to‘g‘ridan-to‘g‘ri kartochkadan yuklab olinadi.
-
Partiya va qadoq. Minimal partiya, buyurtma qadami va qadoq ko‘rsatilgan.
-
Filtrlar. Katalogni xarid mutaxassisining texnik topshirig‘idagi parametrlar bo‘yicha filtrlash mumkin.
-
Mas’ul shaxs. Katalog uchun aniq bir odam javob beradi va u kartochkalarni dasturchisiz yangilaydi.
-
Arxiv. Ishlab chiqarishdan olingan mahsulotlar belgilangan, ularning o‘rnini bosuvchisi ko‘rsatilgan.
Agar katalogingiz hozircha ko‘proq fotoalbomga o‘xshasa — kartochkalar, filtrlar va katalogni dasturchisiz yangilash mumkin bo‘lgan boshqaruv panelini yaratishda yordam beramiz: alohida yoki B2B-sayt tarkibida. Ishlab chiqaruvchilar uchun nima qilishimiz «Ishlab chiqarish kompaniyasi uchun sayt» sahifasida jamlangan. Ishimizga misol — bosma platalar ishlab chiqaruvchisi BOFPCB sayti.