合作方的选择不仅决定网站的外观，还决定其功能性、转化率，以及未来几年维护要额外花多少钱。这个环节的失误代价比谈判时看起来的更高，因为它不会立刻显现。
四种类型的工作室
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设计工作室 — 能快速、低成本地做出网站的外观，但通常不涉及深层技术部分和SEO。
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品牌代理机构 — 擅长视觉识别和定位，网站对它们来说往往是附带任务，而非主业。
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专业工作室 — 制作具备技术和SEO要素的完整网站。
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全案代理机构 — 在一处集中处理设计、开发和营销，便于统一协调，但并不总是意味着所有方向都能保持同样高的水准。
除了作品集，还应该看什么
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合作方是否会询问业务和目标受众的问题，还是直接跳到讨论设计和工期。
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需求分析和技术方案是否是流程的一部分，还是没有前期阶段就直接开始开发。
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验收标准是否具体、可衡量地表述，还是用"网站会很快、很方便"之类的泛泛之词。
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上线后会怎样 — 是否有维护，条件是什么。
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项目完成后代码、后台访问权限和数据归属于谁。
作品集很重要，但并非决定一切
作品集展示的是审美和整体执行水平，但无法回答工作过程本身是否顺畅、合作方对工期的遵守程度如何、项目出现意外时会如何应对。评价和案例不应只在合作方自己的网站上查看，也应在独立平台上查看。
危险信号
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在任务和工作范围还未讨论清楚之前，就愿意给出确切的价格和工期。
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没有书面合同或技术方案。
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不愿意以可衡量的形式确定验收标准。
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工作款项付清后拒绝移交代码和访问权限。
为什么合同和技术方案能保护双方
阶段清晰的技术方案和合同，不仅保护发包方免受不诚信履约的损害，也保护合作方免受工作范围在无额外付费的情况下不断膨胀的困扰。愿意在开始阶段主动提出把这些正式确定下来的合作方，通常期望的是长期关系，而不是一次性项目。
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