Лендинг или многостраничный сайт: что выбрать

Вопрос обычно звучит как «сколько страниц нам нужно», а решается совсем не количеством. Разница между лендингом и многостраничным сайтом — в числе задач, которые сайт решает одновременно. Одна задача — лендинг. Несколько разных — многостраничник. Всё остальное следует из этого.

Что такое лендинг на самом деле

Лендинг — это страница с одним целевым действием. Не «страница без меню» и не «страница длиной в пять экранов», а страница, с которой посетитель может уйти ровно двумя способами: сделать то, ради чего она создана, или закрыть вкладку.

Из этого следует всё остальное: у лендинга нет разделов, потому что раздел — это способ уйти в сторону. Нет выбора между тремя услугами, потому что выбор откладывает решение. Есть один аргумент, развёрнутый до конца, и одна форма.

Когда лендинг работает лучше

• Одна услуга или один продукт. Если предложение одно, разносить его по разделам нечего.

• Платный трафик. Реклама приводит человека с конкретным запросом. Отправить его на сайт, где нужно ещё поискать, — значит заплатить за клик и потерять его.

• Проверка гипотезы. Когда нужно понять, есть ли спрос, лендинг делается за дни, а не недели, и отвечает на вопрос дешевле.

• Разовое событие. Запуск, набор, мероприятие — то, что закончится через месяц.

Когда лендинга не хватает

Главное ограничение лендинга — поисковое. Одна страница ранжируется по одной группе запросов. Если ваши клиенты ищут пять разных вещей, одна страница не может отвечать на все пять: она либо отвечает на одну, либо размывается и не отвечает ни на одну.

Второе ограничение — доверие. Часть клиентов принимает решение долго и по дороге хочет посмотреть кейсы, состав услуг, условия, статьи. На лендинге этого негде разместить, не превратив его в многостраничник, свёрнутый в одну прокрутку.

Многостраничный сайт нужен, когда:

• услуг несколько и они покупаются разными людьми;

• основной канал — поиск, а не реклама;

• цикл сделки длинный и клиенту есть что изучать;

• планируется блог, кейсы или каталог.

Сколько это стоит и что дороже

Лендинг почти всегда дешевле на старте — меньше уникальных страниц, меньше структуры, меньше текста. Но сравнивать стоит не первую цену, а стоимость через год.

Типичный сценарий: сделали лендинг, он работает, появилась вторая услуга, потом третья. Каждая получает свой лендинг. Через год их четыре, они не связаны, дублируют друг друга и конкурируют в поиске. Собрать из них сайт дороже, чем изначально сделать сайт.

Обратный сценарий тоже бывает: заказан многостраничный сайт на десять разделов, из которых семь пустуют, потому что наполнять их некому. Пустой раздел хуже отсутствующего.

Промежуточный вариант, который обычно и нужен

Небольшой сайт из 5–7 страниц с одной сильной посадочной страницей под основной запрос. Главная и страницы услуг работают на поиск, отдельная страница — на рекламу. Структура при этом рассчитана на рост: добавить услугу или блог можно без пересборки адресов.

Это почти всегда дешевле, чем сначала лендинг, а потом сайт.

Как решить за пять минут

Ответьте на три вопроса:

1. Сколько разных вещей у вас покупают? Одну — лендинг. Больше — сайт.

2. Откуда придут люди? Из рекламы — лендинг. Из поиска — сайт.

3. Клиент решает за один визит? Да — лендинг. Нет — сайт.

Два «сайта» из трёх — делайте сайт.

Если не уверены, к какому случаю относится ваш бизнес, это нормально: ответ обычно виден из того, как к вам приходят клиенты сейчас. Разберём это вместе — разработка сайта под ключ.