Вопрос обычно формулируют как «сколько страниц нам нужно», а решается он совсем не количеством. Разница между лендингом и многостраничником — в числе задач, которые сайт решает одновременно. Одна задача — лендинг. Несколько разных — многостраничник. Остальное следует из этого.
Что такое лендинг на самом деле
Это не «сайт из одной страницы», а страница под одно решение. У неё один адресат, одно предложение и одно целевое действие. Всё, что не ведёт к этому действию, с неё убирают — в том числе меню, которое уводит в сторону.
Когда лендинг работает лучше
-
Одна услуга или один продукт, и вы объясняете именно его.
-
Трафик платный: человек пришёл по конкретному объявлению и должен увидеть его продолжение, а не каталог.
-
Нужно проверить спрос быстро, до того как вкладываться в полноценный сайт.
-
Акция или запуск с понятным сроком жизни.
Где начинается потолок
Главное ограничение — поисковое. Одна страница может хорошо отвечать на один запрос. Если у вас шесть услуг, вам нужны шесть страниц, каждая из которых отвечает на свой запрос. Втиснуть все шесть в один лендинг — значит не ответить толком ни на один: заголовок один, адрес один, и поисковику непонятно, о чём эта страница.
Дальше по нарастающей:
-
Нечего наращивать. Блог, кейсы, отзывы — всё это отдельные страницы, которые приводят людей по своим запросам. На лендинге им негде жить.
-
Страница становится длинной. Когда услуг много, лендинг растёт вниз, и до нужного раздела приходится скроллить.
-
Нечего дать ссылкой. «Посмотрите наши условия по такому-то направлению» — а ссылки нет, есть якорь в середине полотна.
-
Аналитика грубеет. Все посетители смешаны на одном адресе, и понять, какое направление приносит заявки, тяжело.
Что происходит с лендингом через год
Лендинг делают под момент: конкретное предложение, конкретную кампанию. Через год предложение меняется, а страница остаётся — и её либо переписывают целиком, либо она тихо устаревает.
У многостраничника этой проблемы почти нет: устарела одна услуга — правите одну страницу, остальные живут. Это скучное, но решающее отличие в сопровождении, о котором на старте не думают.
Отдельно про накопление: страницы, которые давно опубликованы и не менялись, со временем набирают позиции сами — за счёт ссылок и того, что поисковик к ним привык. Лендинг, который переписывают каждые полгода, каждый раз начинает этот путь заново.
Промежуточный вариант, о котором забывают
Многостраничник не обязан быть большим. Пять страниц — главная, две-три услуги, о нас, контакты — это уже полноценная структура: у каждой услуги свой адрес, свой заголовок, своя строчка в поиске. И при этом объём работы ближе к лендингу, чем к каталогу.
Отдельно: лендинг и сайт не исключают друг друга. Частая рабочая схема — сайт как основа и отдельные лендинги под рекламные кампании, с адресами вида /promo/…. Главное, чтобы они не дублировали содержание основных страниц, иначе начнут с ними конкурировать.
Арифметика адресов
Простой способ проверить себя. Выпишите всё, за чем к вам приходят, отдельными строками — так, как это сформулирует человек в поиске. Каждая строка — это одна страница с собственным адресом и заголовком.
Если строк получилось три и они про одно и то же разными словами — это лендинг. Если строк шесть и они про разное, шести страниц не избежать: одна страница может быть первой по одному запросу, а не по шести сразу.
Как решить за пять минут
Выпишите запросы, по которым вас должны находить. Если их один — берите лендинг. Если пять разных — вам нужно пять страниц, как бы ни хотелось обойтись одной.
И второй вопрос: планируете ли вы платную рекламу. Если да, лендинг под кампанию понадобится в любом случае, даже когда основной сайт многостраничный.
Если не уверены, какой из вариантов ваш — опишите, что должно приводить к вам людей через год, и мы скажем, хватит ли одной страницы.
