Хорошая реклама грузоперевозок за пару секунд отвечает на вопросы заказчика: что вы возите, откуда и куда, на каких машинах и как быстро ответите. И ведёт она не только на телефон, но и на страницу, где можно оставить заявку. Если в объявлении один номер, заказчик, которому не ответили сразу, просто звонит следующему перевозчику.
Ниже — из чего собрать текст, четыре готовых примера для разных площадок и как понять, какое объявление приносит заявки.
Текст рекламы грузоперевозок: из чего он состоит
«Быстро, надёжно, качественно» встречается во многих объявлениях и не отвечает ни на один вопрос заказчика. Вместо общих слов напишите пять вещей:
-
Что везёте. Переезды, стройматериалы, товары для магазинов, оборудование — то, что вы возите чаще всего.
-
Откуда и куда. По городу, по области, между городами, в другие страны. «Ташкент — Самарканд» заказчик заметит, а «по всему СНГ» пролистает.
-
Какие машины. Газель, тент, рефрижератор, есть ли грузчики.
-
Как быстро ответите. Пишите только то, что выполняете: если диспетчер отвечает до десяти вечера, так и укажите.
-
Куда писать. Telegram и ссылка на страницу с заявкой, а не только телефон.
Начинайте с услуги и места, а не с названия компании: название заказчик прочитает потом, если заинтересуется. Если места мало, как на визитке или борту машины, оставьте главное: что делаете, где и как с вами связаться.
Реклама грузоперевозок: примеры текстов
Подставьте свои направления, машины и контакты и оставьте только то, что правда о вашей компании.
Для карточки на картах
Описание в карточке читают те, кто уже нашёл вас на карте. Им нужно быстро понять, возите ли вы их груз и куда писать.
«Грузоперевозки по Ташкенту, области и между городами Узбекистана: мебель, стройматериалы, товары для магазинов и складов. Газели и грузовики с тентом, есть грузчики. Диспетчер отвечает в Telegram каждый день. Направления, машины и форма заявки — на нашем сайте».
Для доски объявлений
На досках рядом много похожих объявлений, поэтому в заголовке — машина и услуга, а в тексте — что именно перевозите и как получить расчёт.
«Газель с тентом: переезды и грузы по Ташкенту и области. Перевезём мебель, технику, стройматериалы, поможем с погрузкой — частным клиентам и компаниям. Напишите в Telegram, откуда и куда везти, и мы посчитаем стоимость. Направления и машины — на нашем сайте».
Для Telegram-групп
В чатах читают бегло, поэтому начните с вопроса, который заказчик задаёт себе сам.
«Нужна машина Ташкент — Самарканд? Ходим по этому направлению регулярно: тенты и рефрижераторы, возьмём и небольшой груз. Оставьте заявку по ссылке — маршрут, груз и дату, — диспетчер ответит в Telegram».
Публикуйте такие посты там, где сидят ваши заказчики: в чатах предпринимателей, продавцов, строителей. Перед публикацией проверьте правила группы — во многих реклама только по согласованию с администратором.
Реклама грузоперевозок на газели
Если вы работаете на своей газели, реклама — это объявления на досках, как в примере выше, и сама машина. Её видят в пробке и у подъезда, поэтому надпись на борту должна читаться с одного взгляда:
-
Что делаете — крупно. «Грузоперевозки. Переезды. Грузчики» — несколько слов, которые видно издалека.
-
Телефон. Крупно и контрастно, чтобы номер успели запомнить или сфотографировать.
-
QR-код на страницу заявки. Он работает, когда машина стоит: сосед наведёт на него камеру, пока вы выносите мебель из соседнего подъезда.
Длинный список услуг и мелкий текст с борта лучше убрать: на ходу их всё равно не прочитать. Подробности заказчик найдёт на странице, куда ведёт QR-код.
Держите в кабине визитки с тем же QR-кодом и оставляйте их после каждого рейса. В следующий раз довольный заказчик найдёт вас по визитке, а не по соседнему объявлению.
Куда вести: страница, а не только номер
Заказчик увидел объявление вечером и позвонил. Диспетчер в этот момент говорил с другим клиентом, водитель был за рулём, и трубку никто не взял. Перезванивать заказчик, скорее всего, не станет: в соседнем объявлении есть другой номер.
Если объявление ведёт на страницу с направлениями, машинами и кнопкой заявки, такой заказчик не теряется. Он оставляет заявку, и она ждёт вас, а не конкурента. Что должно быть на странице:
-
То же, что в объявлении. Пришёл по рекламе переездов — видит переезды, а не общую главную. Газель по городу ведёт на страницу городских перевозок, межгород — на страницу направления.
-
Короткая форма. Откуда, куда, что везти, когда и как связаться.
-
Кнопка Telegram. Многим заказчикам проще написать, чем звонить.
Если площадка не даёт поставить ссылку, выручит QR-код или короткий адрес страницы. Как собрать саму страницу, мы разобрали в статье о сайте для грузоперевозок.
Как понять, какое объявление работает
Если объявления висят на картах, досках и в трёх Telegram-группах, а заявки приходят «откуда-то», вы не знаете, за что платите. Выяснить это помогают три простых способа:
-
Разные ссылки. У каждого объявления своя ссылка с UTM-метками — это приписка в конце адреса, по которой Яндекс Метрика или Google Analytics понимают, откуда пришёл человек. В отчёте видно, какое объявление привело к заявке.
-
Отдельный номер. Для рекламы на машине или на досках можно завести отдельный телефон — тогда сразу понятно, откуда звонок.
-
Вопрос «откуда узнали». Диспетчер задаёт его каждому новому заказчику и записывает ответ. Способ простой, но работает, только если спрашивать всех.
Когда заявок наберётся достаточно, станет видно, какие объявления приносят заказчиков, а какие можно убрать. Как выстроить интернет-каналы целиком, читайте в статье о том, как привлечь клиентов в транспортную компанию через интернет.
Чек-лист
-
Конкретика. В объявлении сказано, что вы возите, откуда и куда и на каких машинах?
-
Без пустых слов. Нет «быстро, надёжно, качественно» вместо фактов?
-
Не только телефон. Есть Telegram и ссылка на страницу с заявкой?
-
Страница совпадает с объявлением. Реклама переездов ведёт на переезды, а не на главную?
-
Пропущенные звонки. Кто-то перезванивает по пропущенным в тот же день?
-
Источник. Для каждой заявки известно, из какого объявления она пришла?
Если нужна страница, на которую не жалко вести рекламу, — с направлениями, машинами и кнопкой заявки, — сделаем её и поможем настроить учёт, откуда приходят заказчики. Посмотрите, что мы делаем для логистических компаний, и пример из этой отрасли — сайт Renoda Logistics.